岗位职责：

1.销售业绩达成：承接个人销售指标，制定月度 / 周度销售计划并落地执行。
开发区域内新客户，拓展销售渠道，完成客户数量与质量目标。
跟进客户订单，协调发货、回款，确保回款率达标。

2.客户关系维护：定期拜访重点客户，了解合作需求，解决合作中的问题。
建立完善的客户档案，动态更新客户信息与合作状态。
组织客户回访、产品培训，提升客户满意度与复购率。

3.市场信息收集与反馈：调研区域市场需求、竞品价格、促销活动等动态，形成市场报告。
反馈客户对产品功能、服务的意见，为产品迭代提供依据。

4. 品牌与活动执行：执行总部下达的品牌推广、促销活动，提升区域内品牌影响力。

5.日常工作管理：按要求提交销售日报、周报、预测表、CRM，同步工作进度与问题。
管控个人销售费用，确保开支符合公司标准。
参与团队例会与培训，提升个人专业能力。

任职要求：1.大专及以上学历，本科优先，仪器仪表、自动化、电子信息工程、测控技术与仪器、机械工程等理工科专业优先；市场营销、工商管理等专业需具备仪器仪表行业相关从业经验。

2.产品知识：了解仪器仪表的工作原理、技术参数、性能指标、应用场景，最好能根据客户需求匹配合适的产品型号。
3.行业知识：了解仪器仪表所属下游行业（如环保、汽车、电子制造、科研检测、高耗能、特检、计量、高校等）的政策法规、市场需求及竞争格局。
4.技术常识：可协助客户进行基础的产品选型、安装调试沟通，能与技术部门高效对接客户的技术需求。
5.销售技能
具备客户开发、需求挖掘、商务谈判、合同签订、回款跟进的全流程销售能力。
擅长客户关系维护，能建立长期稳定的合作关系，挖掘老客户复购及转介绍机会。
6.沟通与表达技能
能清晰、专业地向技术型客户（如工程师、实验室负责人）传递产品价值，解答技术疑问。
7.具备跨部门沟通能力，可有效协调公司技术、售后团队解决客户问题。
方案解决技能
能根据客户的实际应用场景（如工厂生产线质量检测、环境监测站点数据采集），提供个性化的产品组合或系统解决方案，而非单纯推销产品。
8.工具使用技能
熟练使用 Office 办公软件（Excel 做销售数据报表、PPT 制作产品方案）。
会使用 CRM 系统管理客户信息；能操作基础的绘图软件（如 CAD）查看设备图纸者优先。
9.市场调研技能：能收集区域内竞品信息（价格、性能、促销策略），分析市场趋势，为公司产品推广提供建议。